2017,深圳“群P”时代
抱团好取暖,尤其是在“冷天”。
“xx开发商2017年N盘齐发”,这是过去最常见的“群P”方式。这种方式,一般个把月就搞完了,然后各自项目各过个的。
2017年,这一套依然流行,而且普遍进化了,无论组合方式、宣传方式、管理方式都跟之前会有较大的不同。
大致可分为以下类型:
品牌内区域组合型
跨品牌合纵连横型
独立子品牌管理型
独立片区推广型
可以视为“N盘齐发”的精细化、区域化版本。主要是相邻相近区域的项目携手,共同挖掘并推广一个新概念,相互之间形成发展背书。
2016年典型案例:招商局自贸区新城
这个“新城”,泛指蛇口片区+前海妈湾片区,重点在蛇口海上世界、太子湾片区及招商前海湾片区。这个概念比起以前的“600亿再造新蛇口”那就牛掰多了。
商务办公规模顶上一条华尔街,2个陆家嘴…
有顶豪,有全市规模位于前列的“玩海”艺术奢侈商业…
有港口,有邮轮,有码头,有地铁,有城轨…
有国际学校,有国际医院,有国际博物馆…
……
要体量有体量,要格调有格调。
2017年将新增案例:卓越前海片区
包含卓越前海壹号、云上公寓、前海卓越时代广场。
卓越虽然木有招商局那么大的地盘,但借力总是阔以的,毕竟从大空港一路沿湾区走到福田红树林,都是近年深圳目前及未来几年的发展重心,尤其是前海湾、深圳湾、大空港。
具体怎么做,估计很快就知道了。
也就是同片区不同品牌的项目合力运作自己所在的区域影响力。
2017年可能新增案例:福田金田路
2017年,金田路预计交付写字楼+商业约75.4万㎡,同步交楼量与集中度都史无前例。
7个项目分别为:金地中心、中洲大厦、皇庭中心、富德生命人寿大厦、国银-民生金融大厦、鼎和大厦、国际能源大厦。除了皇庭中心销售了少部分外,其余均为持有出租。
福田属于成熟区域,新概念终归不会像南山那么多,单个租赁项目的营销费用却又是极其有限的,不如合纵连横。
这种类型又细分为很多类型,最常见的是区域子品牌,如深圳万科、华润置地华南大区,2017年还会有泰禾广东等刚进珠三角的名企。
第二个常见类别即产品系品牌。深圳万科首个高端产品系“万科·瑧”,泰禾集团新中式建筑“院子系”等等个性鲜明的子品牌。
第三个类别主要集中在商务领域,品类兼运营子品牌。卓越商务是目前相对知名的一个。
2017年新增案例:Officeasy华润商务
不能把Officeasy华润商务跟2015年发布的Officeasy画上等号。Officeasy是属于华润置地的写字楼运营服务体系,而Officeasy华润商务将属于商务子品牌,为旗下项目提供品牌背书的同时输出运营服务。
两者的差异主要在管理模式上:
① Officeasy运营服务体系需要顺从项目的进度展开相应的动作,Officeasy华润商务独立运作,不必顺从项目营销动作;
② Officeasy华润商务包含过去Officeasy运营体系,并拥有自身的空间产品(润加速、人文剧场、智慧农场等)、智慧平台;
③ Officeasy运营服务体系没有盈利要求,为项目营销存在;Officeasy华润商务是需要有盈利能力的,全凭实力。
简而言之,设立一个部门,拥有独立经费,不负责单个项目推广,而是负责项目所在区域的片区推广。
2017年新增案例:招商蛇口
招商蛇口成立这个部门具有必要性,因为每个项目都很大,50万㎡在招商蛇口这边算是“小项目”了~~
这个部门,将负责前海妈湾、蛇口、大空港、笋岗、大鹏等等片区的推广,可能合纵连横,也可能单推某个片区。
一个项目的力量很渺小,但一个区域的发展,那就是于人们息息相关的事情。
纯粹的楼盘卖点广告很乏味,区域发展的广告、与人生活相关的广告至少是有吸引力的。
跟人生活、兴趣无关广告,将越来越不能称之为“广告”。
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